富士達保險經紀總經理廖學茂
從富士達保險經紀總經理廖學茂身上，可以充分領略「人脈就是錢脈」的硬道理。踏入職場29年來，廖學茂的人際網絡從零開始，發展到現在連同事、部屬、客戶在內，總計超過10萬人之多。
業務工作最講求人脈，但人脈不會從天上掉下來。究竟他是如何累積人際資本呢？
規定自己每天發100張名片
廖學茂剛入行時，也經歷過3個月連一張保單都沒有的低潮。他發憤圖強，規定自己每天要發出100張名片，白天做大樓店面的陌生拜訪、晚上鎖定社區發DM。
每逢假日他總是翻遍報紙、四處聽演講，「既可以學新東西，也能有效擴展人脈。」活動結束後再主動拜訪演講人，除了銷售保單或邀約演講之外，若是遇到聊得投契的，還可以把對方當成人生導師，向他請益。
做業務的頭10年，廖學茂是靠「努力」來耕耘人脈，積極參加商業性社團如青商會、獅子會，以及各式社交活動，刻意拉近與成功人士的距離。
結識 key person要用方法
跨過10年的耕耘期後，廖學茂轉而靠「方法」來經營重點人脈，讓人際網絡多元化延伸。「人脈中若有重要key person，往往能收事半功倍之效。」因此，他積極擔任政府機關、企業與學校的講師，並且報名政大EMBA台商班，讓他在全球各國都有同學。
「你本身的條件、可利用價值，決定你的人脈好不好。」廖學茂打趣說，自己最近半年人際關係特別好，原來今年他考取北京大學EMBA。「認識我一個人，就等於可以進一步認識北大EMBA的人，」雖然北大的註冊費高達200萬元，但開學第一次上課6天、認識所有同學之後，廖學茂覺得已經賺回來了。
無論用什麼方法經營人脈，廖學茂認為，必須掌握幾個大原則：誠懇待人、利人就會利己、要細水長流、不能唯利是圖，「很多人做一套、說一套，最後沒半套。
廖學茂持續參加公益活動，包括：加入同濟會、擔任家扶中心的終生義工、台北市救國團指導委員等。他認為經營人際關係，不能只是想「要」，更要能「給」，有時不求回報幫助別人，會在意想不到時獲得回報。
因此廖學茂建議年輕人，平日要主動多參加社團，讓自己成為有影響力的人。另外，多爭取代表公司參加對外活動，久而久之人脈網絡就會成形。
撰文◎羅梅英 資料來源：Career就業情報網 臧聲遠部落格
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